打开电视，一位创业成功女性正在不停讲述她碰到了一个好加盟品牌，从此走上致富独立的人生；

　　打开邮箱，一封封不知从哪里寄来的招盟信息美仑美奂，小投入，大产出，在这个财富时代中散发着诱人的气息；

　　走上街头，一家家号称品牌加盟的连锁店不断吸引着你的眼球；

　　买东西，哪怕只是一只小小的冰淇淋的包装袋上，都印着加盟热线……

　　如今，我们生活的街角巷尾，充斥着一些其他城市甚至国家的品牌加盟店，代理店。大到国际知名品牌，小到一家十元化妆品店。从十几年前肯德基在绍兴开下第一家连锁店，一个牌子，只有一个区位，一个物业的时代已经过去了，商战进入了一个新时期——盟军时代。十余年后，绍兴人已经全然进入了“加盟”时代，商战也变得硝烟四起，纷繁复杂，异常激烈，打的还是立体战，本地直营店依然占据天时地利，而那一面加盟队伍的登陆正势不可挡。而身处其中的消费者，更是有种乱花渐欲迷人眼的错觉。

　　在“品牌”构建的商业基础之上，连锁加盟业不断兴起。绍兴的盟军，带着加盟、连锁、代理的理由出师了。

　　一个烧饼感受的加盟热

　　当街抢买烧饼，那是不久前发生在解放路口的热闹事。一家小小且简陋的烧饼店前，几十个人排起了长队，他们人手一个纸袋子，伸长了脖子焦急地等待着。营业员挨个将一个个现烤起来的烧饼装进那个袋子里。那可不是普通的烧饼，是水浒好汉他哥——武大郎烧饼。两元一只的烧饼算得上高价，可偏偏奔着这“武大郎”，大伙也要尝个鲜。而这只是“武大郎烧饼店”在全国各地盟店中的一个缩影。

　　商厦里那些光鲜华丽的品牌服饰是从遥远的时尚之地香港而来，柜台里一款标志着地位财富的手表打的是更远更响亮的国际品牌，绍兴人在逐渐感知“盟军”的力量。

　　走在街上，推开哪一家店的店门，热情的店员们会向你介绍本店的情况，包括祖籍历史，发展过程，尤其是一个个令人惊叹的“海外背景”，让你对这些商品由起初的“看似平凡”到“如获至宝”。而当你再推开隔壁那家店门时，你会欣喜地发现，又一家遥远的“名牌”被你捕捉到，这是何等的幸运。

　　其实，在这个满城皆是盟军的街头，每一天，我们已经无可避免地在本地市场消费着外来品牌。

　　来自市府商贸办商贸处的数据，目前全市约有2000余家加盟店，而像各大家电市场、超市卖场的连锁机构更是司空见惯。以零售业为例，绍兴城区内有大小超市千余家，以本地超市连锁为主，另外还有一些名号响亮的外来超市。

　　盟旋风席卷绍兴

　　肯德基之后，绍兴人渐渐习惯了在同一个城市的不同地方见到同一个牌子的店铺、卖场。这些年，一支支头顶“全国连锁”、“世界第一”、“亚洲第一”等等光环的大型盟军纷纷进驻绍兴，五星、国美、苏宁这些全国家电连锁卖场陆续出现在解放路、中兴路、胜利路这些繁华街头，家乐福、乐购、好又多这些国际国内知名大型超市卖场纷纷入驻绍兴主要生活消费街区。而近几年，一些小商品也刮起了一股加盟风，走上街头，随便哪间店面不足三米宽的小店，有可能就是“大有来头”，像哎呀呀全国饰品连锁店、武大郎烧饼店、街客茶风暴奶茶店等等。连步行街卖香石的小店，也打出了全国加盟的旗号。绍兴人感叹于物质极大丰富、选择余地越来越大的同时，绍兴商界也掀起了一波又一波的惊涛骇浪。从“满就送”到“满就减”，从“特卖场”到“午夜场”，种种战术冲击着绍兴商业的营销模式。可以说，是盟军带来了绍兴商业的新气象。

　　有商店的地方就有“舶来货”，连锁加盟的今天，非本地商品在本地的出现流通已经不再是件稀罕事，任何一个品牌的加盟经销模式让许多品牌与我们近在咫尺。在府横街“播”品牌服饰专卖店，记者碰到了正在挑选新上架秋装的何女士，她告诉记者，自己在北京生活过几年，经常在西单商场买这个品牌的衣服，但回到绍兴后，只能托朋友从上海带来，很不方便。自从两年前“播”服饰开业后，她便成了这里的常客。不过她还是略有遗憾地表示，每一季新出的单品这里总是很难找全，其他一些地区的加盟店都比绍兴的要大得多，商品也多得多。何女士所碰到的恰恰也是绍兴加盟店的一个瓶颈，作为二线城市，往往新品到的少，品种不够丰富，选择余地小，让人们不免怀疑与其品牌响亮的名头不成正比，从而让不少客源流失。盟旋风或许还将在绍兴刮下去，如何让这股旋风刮得更猛烈些，该是另一个思考的话题吧。

　　加盟是这样开始的

　　如果按照加盟的定义，我国加盟的历史可以追溯到古代一些老字号企业。而真正将这一商业形式大规模发展起来的，是在上个世纪九十年代初的广东东莞。而就在那个时候，肯德基作为绍兴第一家外来进驻的连锁加盟店也出现在了绍兴街头。可见，盟军在绍兴早有登陆。

　　肯德基成绍兴最早加盟军

　　20多岁的绍兴人应该会清楚地记得第一家肯德基登陆时的激动心情，正值少年时期的他们对这家有着美味鸡翅汉堡的洋快餐垂诞三尺，偶有的几次光顾几乎成了那个时代童年最美妙的回忆。当时这家店位于小江桥河沿，孑民电影院对面，每天都是一派火爆的场面。

　　今年42岁的任先生就职于绍兴邮政商函局直复营销中心，肯德基在绍兴刚开业那年他刚参加工作。天生爱尝新鲜事物的他就揣着一个月的工资推开了肯德基的大门。“我那天吃了96.5元钱，正好是半个月工资。”任先生感慨地说。如今，他隔三差五地都会带着八岁的儿子去一趟肯德基，一次近百元的消费对他来讲，很“实惠”。

　　十几年间，肯德基的加盟店遍布绍兴；而在这十几年间，绍兴餐饮业的发展也让这个洋快餐不再显得“稀罕”，进入了寻常百姓家。

　　绍兴盟军集结出击

　　盟军的流动是双向的，在外地盟军风风火火地登陆绍兴市场，挑战本地商贸业的同时，绍兴商贸业也攻守兼备，一面充分发挥主场作战的优势，另一方面也积极往外地开拓市场，比较典型的当属“咸亨”酒店、古越龙山和供销超市。古越龙山作为中国黄酒著名品牌，目前在全国已经有200余家特许经营店，据该公司营销部介绍，特许经营店介于加盟与直营两者之间，公司有一系列严格的要求来审批和管理这类“加盟”店。供销超市作为本地零售业龙头，在本地已经有750余家连锁加盟卖场。自从2005年更名为“浙江供销超市”后，便开始向全省其他6个地市21个县发展连锁加盟超市，至今已经约有300多家。

　　小结：这是一个比任何时期都需要团队作战的时代，资源共享是协作的根本。盟军登陆绍兴的时代里，一场场或辉煌或波澜壮阔的战役让这个商业时代打上了深刻的“盟军”记号，我们正在进入“盟军”时代。